5 CHIẾN DỊCH INFLUENCER MARKETING CÓ SỨC ẢNH HƯỞNG TO LỚN MÀ CÁC CMOs NÊN BIẾT

“Cuộc cách mạng” mang tính bước ngoặt: từ hình thức marketing tiêu chuẩn sang hình thức Influencer Marketing

Cuộc chuyển đổi từ hình thức marketing truyền thống sang hình thức influencer marketing sẽ có đôi chút khó khăn do hoạt động này đòi hỏi nhiều cách thức khác nhau. Vì khi làm việc với những người nổi tiếng, công ty sẽ không thể nói tất cả mọi điều họ muốn nhắm đến những đối tượng của mình như khi thực hiện loạt quảng cáo trên TV. Thay vào đó, các công ty phải thiết kế riêng những thông tin, nội dung và câu chuyện của nhãn hàng sao để tạo được sự cộng hưởng từ cả influencer lẫn người xem trong khi vẫn phải đảm bảo lợi ích cho mình.

Điều này nghe có vẻ khó khăn và trên thực tế đã có vài công ty khá lúng túng khi lựa chọn Influencer Marketing làm hình thức tiếp cận khách hàng. Sự cẩn trọng là điều không thể bỏ qua đối với các nhãn hàng trước khi đầu tư một khoản chi phí không nhỏ vào những chiến dịch influencer. Tuy nhiên, “chưa thử sức thì không bao giờ biết hết năng lực của mình”, khi khi những rủi ro trên được giải quyết và chuyển tải trong chiến dịch thì Influencer, người xem lẫn thông điệp thì các công ty sẽ thu được những lợi nhuận cực kỳ lớn.

Trong nhiều thập kỷ đã qua, những người nổi tiếng đã lấp đầy những khoảng trống này, bởi vì họ nghiễm nhiên có khán giả, đến từ các công việc khác nhau của mình. Tuy nhiên giờ đây mọi thứ đã thay đổi khi những người ảnh hưởng/ Influencer trên truyền thông mạng xã hội như Steven Spence, Jake Paul; LeBron James và Lil Yachty hay Bernstein trong các chiến dịch marketing kể trên đã chứng minh rằng bất cứ ai, dù với một người khán giả cũng có thể giúp thương hiệu phát triển. Vậy nên các brand nên làm việc cùng họ giúp truyền tải thông điệp của nhãn hàng đến người tiêu dùng hiệu quả hơn. Nhờ đó có thể tạo ra được những sự đột phá mới mẻ trong hành trình marketing của mình.

Đây là 5 chiến dịch sử dụng influencer marketing thành công của 5 ông lớn là Sprint, Nike and Off-White, Sprite, Louis Vuitton and Supreme và Fiji. Hãy cùng điểm qua lý do chi tiết vì sao họ lại thành công đến thế nhé!

Sprint chỉ chiếm một vị trí khá nhỏ bé trong lãnh địa Verizon và AT&T nhưng họ đã tạo ra một cú đột phá ngoạn mục. Với việc bắt tay với Jay Z trong lần ra mắt album mới nhất 4:44, họ cho phép truy cập miễn phí trên Tidal. Họ cũng tung ra các nội dung được tài trợ với những người ảnh hưởng khác như Steven Spence, Jake Paul, Lele Pons và Gerard Adams. Chiến dịch #LiveUnlimited đã lựa chọn chính xác nhóm marketing của họ là thế hệ Millennial và Gen Z; và sự nhận diện những điều người trẻ quan tâm và làm gì hiện nay. Từ Rap, nhạc miễn phí, nội dung video thú vị đến xu hướng kinh doanh, tất cả đều là những điều khiến giới trẻ quan tâm. và Sprint đã chọn những người ảnh hưởng hoàn hảo để chuyển tải thông điệp của họ.
Hơn thế nữa, diện mạo của Sprint có thể xuất hiện bất cứ mọi nơi vì thích hợp với nhiều loại nội dung khác nhau và những chiến dịch với influencer của họ hoạt động một cách mạnh mẽ. Chính sự phổ biến này góp phần truyền tải thông điệp “không giới hạn” nâng cao “đẳng cấp” cho nhãn hiệu này.

Sự vươn lên của Rap và trang phục đường phố đã tạo cơ hội cho thương hiệu “Off-White” của hãng Virgil Abloh và Nike sự đột phá trong sản phẩm của mình. Cả hai đã có những hướng đi quan trọng khi cộng tác cùng những thương hiệu nổi tiếng và đặc biệt là những biểu tượng có tầm ảnh hưởng trong thời trang và văn hóa đường phố. Những người này nhanh chóng sở hữu những phiên bản giày được “may đo” theo phong cách riêng. Sau đó, mỗi influencers và celebrity ngay lập tức “khoe” những sản phẩm thời trang độc quyền này như những sản phẩm từ khối óc thời trang vĩ đại nhất của thời hiện đại.
Có thể thấy khi thu hút được influencers quảng bá miễn phí cho nhãn hàng, họ sẽ giúp người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu và tạo hiệu ứng ngưỡng mộ, yêu thích ở mức độ nhất định cho sản phẩm.

Khi mùa giải NBA đang ở giai đoạn cao trào, Sprite ra mắt chiến dịch #WannaSprite chuyển trọng tâm vào 2 influencers là LeBron James và Lil Yachty, và họ xuất hiện trong một chiến dịch quảng cáo truyền thống được dàn dựng sẵn. Thay vì sử dụng tính năng nổi bật trên những phương tiện truyền thông, nhãn hàng nước ngọt có ga chỉ việc đưa cặp sao vào một mẫu video quảng cáo vui nhộn. Và nó đã tạo được tiếng vang đến từ sự lan truyền và lượt tương tác cực lớn trên truyền thông.
Khi các nhãn hàng luôn muốn thể hiện sự tốt đẹp, tạo thêm giá trị nhưng không thoát ra câu chuyện của brand, thì những ý tưởng, cơ hội khi cho influencer marketing đều có thể thực hiện được. Có thể thấy chiến dịch của Sprite là một ví dụ điển hình của việc áp dụng kỹ thuật mới cho một phương pháp cũ và có những kết quả “bứt phá”.